税理士法人アイユーコンサルティング

代表社員

岩永悠代表

IWANAGA YU

日本のミライを創るプロ集団

全国に5拠点を展開する税理士法人アイユーコンサルティング。相続・事業承継分野の専門性を武器に、2013年の創業から業績拡大を続けています。そんな成長企業を率いる若きリーダーが岩永悠さんです。同氏は学生時代に勉学の日々を過ごし、23歳で税理士試験に合格。独立後も高い目標を設定し、自らを鼓舞し続けています。その勉強熱心な姿勢は、今回のインタビュー後にも垣間見えました。多くの社長と接する私たちに対して、逆取材を始めた岩永代表。真剣にメモをとる横顔から、成長のパッションがほとばしっていました。

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EPISODE“塩の味”
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岩永悠代表のエピソード

設立の経緯

これまでの道のりを教えてください。小学生の頃から、社長になることが将来の夢でした。真剣に考えるようになったのは、大学に進学してから。事業アイデアは思い浮かばなくても、勉強すれば知識は身につきます。「もっとも独立しやすい資格は税理士」と書かれた本に感化され、大学2年次から税理士をめざしました。その後は夜間に専門学校へ通い、猛勉強の毎日。23歳で税理士試験に合格し、中堅・大手税理士法人で実務経験を積みました（税理士登録は26歳）。そして2013年4月、29歳で念願の独立を果たします。福岡市に8坪のオフィスを借り、岩永悠税理士事務所を開業しました。業績拡大にともない、2015年4月に同事務所を改組。税理士法人アイユーコンサルティングを設立しました。

自社の強み

社長のこだわりを教えてください。理念は『高付加価値サービスの創造・提供』です。近年は税務書類を簡単に作成できるITツールが普及し、専門的な情報もネットに掲載されるようになりました。つまり、一般的な税理士業務の市場価値は下がり続けている。だからこそ、当法人は税務のワクを越え、サービス業としての価値創造にこだわっています。具体的なサービスの柱は「相続対策」「事業承継」「成長支援」。コンサルティング型の税理士法人として、資産税案件（相続税・贈与税・事業承継・組織再編成）の専門性を磨いています。グループ全体としては、IPO支援などの新領域にも挑戦していきます。

私の考え

経営において大切なことは何ですか？トライ＆エラーですね。机上で思い悩むよりも、まずやってみる。ダメなところは改善し、PDCAサイクルを回せばいいんです。成功例のひとつは「IUダイレクト」という税理士向けサービス。当法人が相続・事業承継のアドバイザリーサービスを提供し、ニーズに応じて個別案件をご紹介いただくビジネスモデルです。それまで、税理士が他の税理士に仕事をふるのは業界のタブー。受け入れられる確信はありませんでした。実際、2016年にサービスを開始した当初は売上ゼロ。そこから改善をくりかえし、全国の税理士事務所に少しずつ広がっていきました。いまでは売上の柱に育ちつつあります。

私の強み

得意技は何ですか？目配り、気配り、仕組みづくり。たとえば、当法人の離職率は約5％。この低い数字を支えているのが、目配りや気配りです。具体的には全国5拠点を飛び回り、一人ひとりの声に耳を傾けています。さらに社内チャットの情報を共有し、全メンバーの状況を確認。役員と密に相談しながら、早期に問題を解決しています。仕組みづくりの一例は、部署ごとのランチ会。ひとり1,500円のランチ代を毎月支給し、社内コミュニケーションを活性化させています。他にもオリジナル手帳（COMPASS）で事業計画や私の想いを共有したり、表彰制度を通じてモチベーションを高めたりするなど、社内環境の整備に力を入れています。

社長ならではの話

汗と涙のエピソードはございますか？私たちの主力サービスは相続対策と事業承継です。一般的な税務顧問と異なり、待っていても依頼は飛びこんできません。そこでカギになるのが地方銀行。多数の中小企業と取引があり、相続や事業承継の課題を把握しています。そういった情報を教えてもらうためには、業務提携を結ぶ必要があります。それで創業1年目から大手地銀に提案しました。「相続や事業承継に悩む会社を紹介していただければ、必ずお役に立てます。ウチと提携してください」って。だけど、当時は小さな個人事務所。なかなか首をタテにふってもらえません。なんとか突破口を探ろうと、銀行のセミナー資料を作成したり、行員からの専門的な問い合わせに対応したりしました。そんな丁稚奉公を1年半も続けていたら、本部長に呼び出されたんです。慌てて訪問すると、開口一番に「そろそろ提携しましょうか」。うれしかったですよ。なにより、積み重ねた日々が報われてホッとしました。事務所に戻った後は「やったぞ！」とメンバーと喜びを共有。税理士法人に改組した年の晩春でした。この地銀提携が転機となり、相続対策や事業承継の依頼が急増していきましたね。

前に進める理由

なぜ経営し続けるのでしょうか？つねに高い目標を追いかけているからです。最初の目標は、社長になること。だから、29歳で独立した後に新たな目標を立てました。それは九州No.1の資産税総合ファームになることです。そのゴールが見えたので、いまは目標を「日本一」に更新。もしも達成できたら、また新たな目標を立てるつもりです。

今後の展望

最後にこれからのことをお聞かせください。税理士法人を軸に、複数のグループ会社を展開していきます。そして日本一の資産税総合ファームとなり、全国の中堅・中小・ベンチャー企業を支援したい。創業から事業承継、その後の成長支援も含めてワンストップでサポートする構想です。特に社会的使命を感じているのは、事業承継支援。財務面は良好なのに、後継者不足で廃業する中小企業が後を絶ちません。そこで当グループが「カネ」と「ヒト」にフォーカスし、新しい承継のカタチをつくりたい。たとえば、地域への愛着が強く、事業意欲も高い学生はたくさんいます。そういった若者とオーナー経営者をつなぎ、MBOのような第三の道を切り拓きたいですね。

総合得点

知力
9
体力
8
統率力
10
人望
8
運
10
行動力
10
プレゼンテーション力
10
コミュニケーション力
9
継続力
8
精神力
7

忍耐力
7
見た目・容姿
7
実行力
10
仲間からの愛され力
8
仲間を愛する心
10
女子力
7
スピード
10
ユーモア
8
サービス精神
7
包容力
10

駆け引き力
7
謙虚さ
7
愚直さ
8
気づかい力
7
直感力
9
器用さ
9
まめさ
10
処世術
8
信念
10
カリスマ性
8

平均0.00／10.00

MESSAGE

大切な人に伝えたい

家族へ

いつも支えてくれて、ありがとう。

仲間へ

信じてついてきてくれて、ありがとう。これからも走りながら、おもしろい景色を見せていくよ！

未来の仲間へ

一緒に日本のミライを創りませんか？私たちがめざすのは、中堅・中小・ベンチャー企業の成長支援を通じて、日本のミライを創ること。成長支援の一環として、「町工場のネットワーク化」といったスケールの産業活性化策も視野に入れています。また、従業員は経営者の部下ではありません。同じ目標を共有する仲間であり、切磋琢磨するライバルでもあります。だから、新たなビジネスモデルの提案、社内ベンチャーの立ち上げなど、果敢に挑戦してください。求めるのは、若い発想と積極性。税理士資格は必要ありません。

岩永悠代表のプロフィール

生年月日	1983年11月18日	出身地
出身校	西南学院大学	尊敬する人	両親
おすすめ本	『ハゲタカ』シリーズ	パワー飯	カレー
底力の源	根拠のない自信(笑)

会社情報

社名	税理士法人アイユーコンサルティング
本社	〒171-0022 東京都豊島区南池袋2-28-14　大和証券池袋ビル3F
設立	2015年4月
社長就任	2013年4月（創業）→ 個人事務所開業
業種	士業
事業内容	相続・事業承継・組織再編コンサルティング、税理士業務
社員数	52名
採用募集	新卒採用　中途採用
ホームページ	https://www.taxlawyer328.jp/
自社の強み	クライアントごとに問題を解決する提案力及び実行力