株式会社グラシアス 代表取締役 松本 崇

高校入学して空手部へ入部しました。1年〜2年までは部活に熱心でしたが、2年生の途中からチャラつくようになって、いわゆる「ギャル男」になりました。また学校の勉強より、身体を鍛える方が楽しくて、学内のジムに通い筋トレをする毎日でしたね。

大学卒業後はすぐに就職せずアルバイトをしていました。バイトの先輩に声をかけてもらい28歳で大手営業会社に入社し、名古屋に２年半いたあと出世とともに大阪へ移動しました。その頃には120人以上の部下がいましたね。順調なことばかりではなく、役職についても伸び悩む部分がありました。そんな中部下が「一緒に独立しませんか？」と誘ってくれたのを機に、会社を設立しようと決意します。2013年3月にマンションの一室からスタート。プライベートでは結婚、ビジネスでは独立と、人生の大きなステップのタイミングでした。しかし、会社を軌道に乗せるための資金はなく、結婚後はおこづかい制だったので、「失敗したら返せないけど、成功したら色付きで返す！」と伝えて、友人に相談し500万円を借りました。結果、無事に全額返すことができ、その友人には本当に感謝しています。

勤続4年目の社員が結婚をしてマイホームを建て、先月、子どもが生まれました。自分の会社で働いている若い社員が家庭を持ち、順調に歩む姿を近くで見られると嬉しいです。

今では考えられませんが、過去にトラブルで会社の残高が「1万円」になったことがありました。「自分の財布の中身の方が多い…」と衝撃を受けました。これは会社を立ち上げて3年目に起きたことです。それまでも計算ミスで何度か厳しい時期があり「このままでは会社が潰れる」と焦ったことがあります。最初に友人から借りた500万円など、あっという間になくなるんですね。いつも周りの人たちに助けていただき、なんとか現在に至ります。

2016年に携帯電話の販売条件が厳しくなり、売り上げが減っていきました。同じ商品を売っても利益が出なくなり、ピンチを迎えたのです。その頃、私たちと同時期に独立した人たちがいて、彼らも大変な状況でした。独立したばかりは、社長がトップ営業マンで、部下が成績を出せないパターンが多いのですが、その時期が長く続けば徐々に社員の給料に影響が出ます。固定給を無くし歩合制になったり、クビになったりするなど、残念な情報を耳にしました。私も苦しい時はありましたが、社員一人ひとりに愛があるため、今の生活が続けられるようにと歩合制の賃金を上げました。そして「この目標まで到達できればドカッと稼げるようになるから頑張ってほしい！」と伝えていました。もしもあの時、給料をカット、完全歩合にしていたら今会社がなかったのではないかと思います。

私は家族が一番大事です。家族を守るのと同時に、社員と社員の大事な人たちも守らなくてはなりません。例えば「毎日夜中まで働いて、家にはろくに帰らない上に、浮気していた」という旦那さんだったら離婚しますよね。自分以外の周りの社員も離婚した人ばかりだった…という企業にいれば、会社の風土で同じような人たちが集まってきます。「類は友を呼ぶ」と言いますから、自分の近くにいる人たちは幸せであってほしいですし、新卒の社員以外は結婚し、子育てをしている人ばかりです。企業理念に「お客さま、お引き取り様、社員満足を追求し続ける」と掲げているので、家族や社員が幸せでないと意味がないですね。

「一番頑張って、自ら先頭を走る」ということですね。でも最近は早く走りすぎて、振り返ったら誰もついて来られなかった、と気付き反省しました。社員には愛があるので「何があっても責任をもつから付いてきてほしい」と思っています。

最近ではエコモ（ecomo)の節電ユニットを販売しています。BtoBのコスト削減が得意とする分野で、特技を生かして環境問題や社会貢献に対して役立てていることがすごくうれしいです。元々、社会貢献をしたいとずっと思っていましたが、何をしたらいいかわからなかったんです。節電ユニットを販売することによってCO2の排出量を削減し、世界の温暖化を止められ良い影響が与えられたらと願っています。儲ける、儲けない以前に社会貢献が可能なエコモ（ecomo）が好きですね。

今は社員教育を徹底しています。超強い営業部隊を作っていくために研修にも力を入れています。話し方、ハラスメント、理念などを学んでもらい、ひとりひとりに本領を発揮してもらいたいです。大きな夢は「売り上げ100億円達成！」ですが、もっと大きくいえば、「世界中の企業と社会に貢献していきたい」です。

社会に貢献してエコモ（ecomo)や環境問題に関する商品をたくさん販売することで、「白くま」などの絶滅を止められたらと思っています。将来いなくなってしまうかもしれない動物たちを守れるかもしれません。

今年から社員は朝9時〜10時に研修、勉強をしてミーティングやロープレなども行っています。営業は試合と同じで、試合に出るなら練習は必要。そのおかげで新卒の社員は契約が取れ始めているという報告を受けました。

失敗してもいいからやりたいことにはチャレンジしてください。ダイナミックに失敗してもいいと思います。まずは挑戦することが大事ですから、もしもの時は上司が責任を取ります。思い切って挑戦して自分を成長させてください！

仕事、頑張っています。家族みんなのおかげで人生が楽しいです。ありがとうございます。私には9歳と7歳の男の子が2人います。平日は東京で仕事、日曜のみ自宅の大阪で過ごしていますので、休みの日は思いきり子どもと遊んで、夜は家族で仲良く食卓を囲みます。月曜の朝にはまた東京へ戻りますが、いつも家族の幸せを願っています。